Почему разговор о товаропроводящих сетях уже не «дополнительный», а стратегический?

Ещё десять лет назад белорусскому экспортеру часто хватало регионального дистрибьютора; сегодня же конкурентоспособность измеряется глубиной собственной инфраструктуры за пределами страны. Государство сделало ставку на системное продвижение: постановление Совмина от 24 февраля 2012 г. № 183 закрепило понятие товаропроводящей сети и поручило дипломатическому корпусу вести её реестр. На практике это означает, что экспорт – это не только контракт и CMR-накладная, а ещё и согласованная цепочка складов, сборочных линий, сервисных центров и электронных витрин, формально включённых в один юридический контур.

Что такое товаропроводящая сеть в юридическом смысле?

Товаропроводящая сеть – это совокупность иностранных юридических лиц и обособленных подразделений, действующих за рубежом в интересах белорусского производителя для постоянной реализации или реализации и сервисного обслуживания его продукции; перечень видов таких субъектов – от дистрибьютора и дилера до сборочного производства и сетевой торговой организации – установлен пунктом 2 Положения № 183. Ключевая особенность: субъект сети не просто продаёт товар, он берёт на себя функцию продвижения и послепродажной поддержки, благодаря чему государство считает поставку «канализированной» и вправе требовать отчётности.

Почему именно дистрибьютор и дилер остаются «опорными фигурами»?

Белорусский законодатель по-своему трактует дистрибьютора и дилера: дистрибьютор реализует товар на основании договора с производителем, дилер же действует от своего имени и за свой счёт, вдобавок отвечает за сервис, если это предусмотрено соглашением. Такая конструкция важна для налогообложения: дилер несёт предпринимательский риск и реже попадает под режим постоянного представительства, тогда как дистрибьютор, получающий инструкции по цене и маркетингу, рискует признанием постоянным представительством в стране продаж.

Как определяется «собственный» и «отраслевой» субъект сети и что изменилось с принятием отраслевой Стратегии2025?

Собственный субъект учреждается непосредственно производителем; отраслевой – совместно с государственным холдингом. Стратегия Минпрома на 2024–2025 годы установила целевые показатели по обороту, локализации сервиса и срокам окупаемости для отраслевых центров. С января 2025 года отчёт холдингов дополняется KPI по доле запасных частей местного происхождения, что стимулирует поставщиков создавать сервисные склады, а не продавать «с колёс».

Почему бухгалтер увидит в торговом доме потенциальное «постоянное представительство»?

Статья 180 Налогового кодекса РБ трактует постоянное представительство как «любую деятельность через склад или офис, ведущую к систематическому извлечению дохода». Если зарубежный торговый дом контролируется белорусским офисом по ценам, маркетингу и персоналу, у принимающей страны появляются аргументы доначислить налог на прибыль. Поэтому в структуре сети важно разграничить функции: торговый дом выступает независимым покупателем-дистрибьютором, а маркетинговые услуги покупает у производителя по рыночной цене.

Что изменилось в отчётности – и почему электронная витрина приравнена к складу?

Постановление № 183 добавило в форму реестра графу «доля онлайн-каналов», признавая маркетплейс полноценным звеном сети. Это малоизвестный факт: сделки через собственный магазин на Ozon или Alibaba теперь требуют фиксации так же, как и отгрузка на физический склад. Нарушение грозит штрафом, о чём МИД напомнил в «вопросах-ответах» к постановлению № 23.

Как государство субсидирует риски внутри сети?

Указ Президента № 534 «О содействии развитию экспорта» закрепил страхование экспортных рисков с поддержкой государства; в 2024 году лимит покрытия для сделок через субъекты сети увеличен до 50 млн USD. Белэксимгарант подтверждает: премия снижается на треть, если покупатель – дистрибьютор с долей белорусского капитала. Практический совет: номер сертификата страхования стоит вписывать прямо в договор поставки между заводом и торговым домом – это ускорит регресс к страховщику при неплатежах.

Что проверяет банккорреспондент, когда ваш торговый дом платит за товар?

С 2023 года европейские банки требуют обосновать экономический смысл внутригруппового платежа. Пакет «KYC for TPS» включает выписку из реестра сети, утверждённого МИД, и письмо-подтверждение цели платежа, иначе перечисление может застрять на комплаенсе.

Что делать с недвижимостью торгового дома, чтобы не упасть под двойное налогообложение?

Приобретая склад или шоу-рум, белорусская компания сталкивается с тем, что налог на имущество взимается и в стране расположения, и в РБ. Соглашения об избежании двойного налогообложения позволяют зачесть зарубежный платёж, но понадобится подтверждение статуса ПП в стране объекта.

Малоизвестный факт: почему регистрация в реестре МИД ускоряет таможню обратного импорта?

Белорусские таможенники вносят код «41» (поставка собственному субъекту сети) в статистику, а при возврате непроданных товаров применяют упрощённую процедуру переработки вне таможенной территории. Это сокращает срок реэкспорта с 30 до 7 дней и фактически превращает торговый дом в «таможенный хаб».

Итоги: как правовое полотно превращается в карту глобального сбыта?

Нормативная рамка – постановление № 183, валютный Закон № 226-З, Указ № 534, отчётность МИД и KPI Минпрома – создаёт «экосистему обязательств». Игнорировать её опасно: неправильная структура грозит налогом на прибыль в двух юрисдикциях, штрафами за несвоевременную отчётность и потерей страховой поддержки. Но те, кто встроил требования в корпоративную политику, получают очевидное конкурентное преимущество: быстрый таможенный коридор, субсидированное страхование и лояльность банков-корреспондентов.

Зачем обращаться к ООО «Экономические споры» именно сейчас?

Мы не просто цитируем нормы – мы внедряем их в рабочие схемы. Команда из юристов со стажем 15–25 лет, возглавляемая Сергеем Белявским, бывшим судьёй экономического суда и рекомендованным арбитром МАС при БелТПП, сопровождала более 1500 проектов. Мы говорим на русском, английском и польском, опираемся на партнёров в 40+ странах, а расчёты через PKO Bank Polski избавляют клиентов от санкционных барьеров. Судебная статистика: мы вернули или сэкономили клиентам свыше 1,7 млрд BYN и собрали более 100 подтверждённых отзывов.

Если вы планируете открыть торговый дом, зарегистрировать сборочное производство или оптимизировать налоговую модель уже действующей сети, оставьте заявку на e-sud.by. На первой консультации мы разберём ваш маршрут, сопоставим его с нормативами МИД, Минпрома и Нацбанка и предложим пошаговый план – от реестра до страхования. Экспорт становится проще, когда каждый пункт нормативной карты уже проверен в деле.